Wenn Sie den Online-Verkauf vorantreiben möchten, sollten Sie Anreize für Online-Käufe in Betracht ziehen. Ganz gleich, ob Sie Ihre E-Commerce-Website nutzen möchten, um Ihre stationären Verkäufe zu ergänzen oder einen Kundenstamm außerhalb von Amazon zu schaffen, Sie können Online-Conversions vorantreiben, indem Sie etwas im Gegenzug anbieten. Wir empfehlen, nur dann ein offenes Gutscheincode-Formularfeld zur Verfügung zu stellen, wenn auf der Website jederzeit eine Art gültiger Coupon deutlich sichtbar ist (z. B. durch ein globales Werbebanner) – auch auf der Kassenseite. Sichtbare Angebote können Ausschlüsse erwähnen – Benutzer werden verstehen, ob ihr Artikel nicht qualifiziert ist, und werden mit dem Kauf fortfahren. Auf der anderen Seite macht Office Depot einen großartigen Job, um ihre zeitlich begrenzten Black Friday Angebote mit ihrer Countdown-Uhr hervorzuheben. Das Überspringen des Codes kann dazu beitragen, Bestellungen zu fördern und auch die Auschecken zu beschleunigen. Im September 2019 waren US-Kunden, die mit einem bereits angewendeten Rabatt bei Shopify auscheckten, 1,8-mal häufiger als ohne Rabatt und 25 Sekunden schneller mit einem automatischen Rabatt im Vergleich zu einem Rabattcode auscheckten.

Ein einfacher Trick, den Sie bei der Entscheidung zwischen einem prozentualen oder einem festen Betragsrabatt für ein bestimmtes Produkt beachten sollten, ist die “Regel von 100”. Wenn Ihr Artikel weniger als 100,00 $ beträgt, verwenden Sie einen prozentualen Rabatt. wenn höher, verwenden Sie einen festen Betragsrabatt. Dies ist ein psychologischer Auslöser, der zu dem höchsten wahrgenommenen Wert für Ihre Kunden führt. Während dieser Benutzer nichts dagegen hatte, zu ihrem E-Mail-Posteingang zu gehen, um einen Rabatt abzurufen, kann es riskant sein, den Code per E-Mail zur Verfügung zu stellen, weil der Benutzer von der Website weg navigieren muss und sich von der Website fernhalten oder sich einfach über die zusätzliche Arbeit ärgern könnte, die erforderlich ist, um einen Rabatt zu erhalten. Anstatt einen Verkauf zu riskieren, sollten Sie stattdessen automatisch Gutscheincodes auf den Warenkorb anwenden oder sofort eine Nachricht bereitstellen, die mit einem Klick kopiert oder angewendet werden kann. Diese Optionen verringern den Aufwand der Benutzer und halten sie auf der Website. Für Benutzer, die das Angebot nicht sofort nutzen möchten, kann die E-Mail als langfristige Erinnerung an das Angebot verwendet werden. Beispiel: Bed Bath & Beyond ist bekannt für das Versenden von Coupons mit Rabatten für Einkäufe im Laden. Sie akzeptieren diese Coupons oft auch nach dem Ablaufdatum. Jeder von ihnen kann in Shopify mit zwei verschiedenen Arten von Rabatten angeboten werden: Erstellen Sie ein Feld speziell für die Eingabe eines Gutscheins / Aktionscode.

Durch die Eingabe eines Codes erhält der Debitor einen bestimmten Rabatt, je nachdem, welcher Code eingegeben wurde. Auf der Händlerseite können eine Reihe von verschiedenen Codes erstellt werden, um 1) zu messen, woher Ihre Kunden kommen und von Ihnen gehört haben und 2) unterschiedliche Rabattsätze für verschiedene Gruppen zu ermöglichen. Unterschiedliche Ziele erfordern unterschiedliche Arten von Rabatten. Wenn Ihr Zweck beispielsweise die Kundenakquise ist, sollten Sie wahrscheinlich aggressivere Taktiken wie Verlustführer oder filialweite Verkäufe implementieren, um die meisten Personen anzuziehen. Auf der anderen Seite, wenn Sie Menschen wieder engagieren möchten, die in der Vergangenheit von Ihnen gekauft haben, dann sollten Sie Ihren Angeboten eine persönliche Note hinzufügen und maßgeschneiderte Angebote durchführen. (Mehr zu diesen Taktiken unten.) Erlauben Sie Benutzern, mit Rabattankündigungen zu interagieren, damit sie automatisch auf ihren Warenkorb angewendet werden. Mehrere Benutzer in unseren Studien klickten auf Banner für Rabatte und versuchten, den Code auf ihre Bestellungen anzuwenden (oft erfolglos). Zum Beispiel zeigte der Einkaufswagen auf Famous Footwear ein Werbebanner, das wie ein Knopf aussah. Mehrere Benutzer versuchten erfolglos darauf zu klicken. Verwenden Sie den kostenlosen Versand in Verbindung mit einer Mindesteinkaufsanforderung, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, den Sie als Versandeinstellung in Shopify einrichten können.

Sie können sogar Ihr kostenloses Versandangebot mit anderen saisonalen Aktionen kombinieren, wie z. B. einem 20% Rabattcode für E-Mail-Abonnenten, um den Wert Ihres Angebots zu erhöhen. Dies half Express, Kunden zu ermutigen, ihre neuen und vollpreisigen Artikel zu kaufen, ohne käufer notwendigerweise auszuschließen, die nach Angeboten suchten.